我为什么如此自 因为我们正在为世界各地的客户实践这一策略，并见证了其产生的惊人成果。一些潜在客户开发公司也收取每月 2,500 美元以上的费用，为企业客户实施类似的步骤。毋庸置疑，这种投入需要持续且切实的成果才能证明其价值。那么，他们正在做的最重要的事情是什么呢？只需遵循 4 个步骤，即可在您的企业中开始获得此类成果。
本质上，我们谈论的是您在 LinkedIn 上扩展潜在 特殊数据库 客户网络——以一种让您更有价值、更具吸引力的方式，而不是仅仅停留在销售层面。然后，培育这些潜在客户，从而引发越来越多的对话。让我们依次看看这 4 个步骤。
确保您的领英标题能够吸引目标潜在客户
任何社交媒体网站的成功都取决于两个关键变量。首先，您账户的覆盖面是多少——您的账户覆盖了多少目标受众？其次，您通过该受众覆盖能够实现的 裁决内容在该案中 转化率是多少？在任何社交网站上，如果有企业对从社交媒体获得的入站销售线索结果感到失望，我可以肯定，他们要么面临覆盖面不足，要么面临转化率低下（通常两者兼而有之！）。LinkedIn 也不例外。
因此，我们的出发点是，我们需要我们的账户覆盖更多合适的人群——而实现这一目标的最有效方法之一就是让您的理想潜在客户与您建立联系。我想在这里强调的是 LinkedIn 标题至关重要。这是您可以在 LinkedIn 个人资料中姓名下方撰写的 1-2 行自我描述。这很重要，原因如下。首先，它会在 LinkedIn 的很多地方与您的姓名和照片一起显示。
这些都是糟糕的标题
我们希望每次人们在领英上看到我们时，都能提醒他们我们做什么，或者我们能为谁提供帮助。我们不会用过于推销的方式，而是以一种信息丰富、激发人们兴趣的方式，让他们想要了解更多信息。例如，我的标题是：社交媒体营销就像魔方。我会帮你的企业解决它！
我希望你能明白其中的区别，关键在 玻利维亚目录 于从你的目标B2B潜在客户的角度思考问题。你帮助谁？你的服务能帮助人们克服哪些问题？你帮助哪些人获得他们理想的工作？这些都是人们会在动态消息中注意到你并想要与你联系的原因。这也是你的标题如此重要的另一个原因——因为当人们被问及是否愿意接受你的联系请求时，标题就会呈现在他们面前。看看你在领英上的“已收到邀请”页面，你会发现人们看到的关于你的信息如下：
他们看不到你的公司名称或职位，他们只会看到你在标题中写的内容。因此，做好标题是你在领英上拓展影响力的关键第一步。
发送定制连接请求，以激发对话
第二步至关重要，原因有二。首先，LinkedIn 的数据显示，如果连接请求附带定制说明，而不是标准的 LinkedIn 消息，则更有可能被接受。但第二个原因却至关重要。想象一下，如果每 100 个新联系人中，就有 10 个人与您交谈、咨询您的服务、请求通话、同意见面……您可以看到，拓展人脉这个简单的举动将如何持续帮助您获得新的潜在客户。
要做到这一点，关键在于撰写一条初始连接请求消息，促使收件人在连接时与您互动，理想情况下，以一种让您谈论某个话题的方式，然后自然而然地引出您真正想与他们讨论的内容。重要的是不要谈论您的公司是做什么的，也不要询问他们是否需要 XYZ 方面的帮助。这太具推销性，会让对方闭嘴。我的建议是，不要推销您的业务，也不要试图安排电话，或者做任何其他过于推销的事情。相反，要给人们一个理由，让他们觉得联系很有价值，并为开启对话埋下伏笔；这会促使很多人回信，告诉你他们面临的挑战，甚至直接要求你回电。正确的沟通方式显然是决定你后续对话数量的关键因素。所以，要不断尝试，并监测每条联系信息的有效性。