当我们努力在拥挤的收件箱中脱颖而出时，个性化有时会让我们误入歧途。例如，一封提到收件人母校或他们最喜欢的体育场小吃的邮件，可能看起来经过了充分的研究和个性化，但如果它与收件人当前的需求或兴趣不符，那就失败了。
举个例子，我曾经收到过一封来自 Gong 的极其个性化的邮件。邮件中提到了我的飞行员培训经历，并用沉浸式的飞行场景来吸引我。虽然邮件很吸引人，但却无法满足 whatsApp 筛查 我的职业需求。Gong 的服务与我们的任何技术都无法集成。这封邮件虽然可以说是我收到过的最好的邮件，但却与主题无关。
同样，Chili Piper 的邮件写得也很棒，我很喜欢读，但他们的产品根本不符合我目前的需求。他们为了吸引我这个潜在客户而付出的努力，最好用在其他地方。
找到正确的平衡
专注于合适的客户并为他们量身定制营销信息，比为随机的潜在客户创建高度个性化的邮件更有效率。记住成功拓展的三要素：合适的信息、合适的时间和合适的对象。只要你把握好这三个要素中的两个，你就有可能获得成功。
例如，如果时机合适，对象也合适，即使你的内容并非完全个性化，他们也可能会积极回应。如果一家公司需要 SOC 2 审核，而你在合适的时间给合适的人发送了一封直截了当的邮件，比如“嘿，我做 SOC 2 审核”，那么你很有可能获得一次会面。
在规划新的市场拓展活动时，务必在个性化和相关性之间取得平衡。首先要追求相关性，然后运用个性化来增强这种联系。记住，相关性能引发共鸣，相关性能带来成果。
完善销售开发流程
调整、调优、测试和迭代。这听起来可能像一个机械的过程，但却是成功销售发展策略的秘诀。这个过程不仅仅是登录Apollo或 Outreach 实例并进行随机更改。它旨在赋能 媒体计划示例 您的销售发展代表 (SDR)，让他们能够微调自己的方法，并找到最有效的方法。
增强您的 SDR 团队
销售行业中一个关键的争论点是，应该使用标准化的序列，还是让销售代表 (SDR) 自行创建序列。统一的序列可以传达一致的信息，而允许销售代表 (SDR) 自行创建序列则可以充分发挥个人创造力和个人经验。
内容创作并非一次性活动，而是一个持续改进的过程。根据经验，我建议你每隔几天就重新审视一下你的书面内容，进行改进，甚至在与客户演示时也要实时修改。本质 电话号码业务线索 上，在不断改进你的文案的同时，力求简洁。
拥抱 A/B 测试和理想转化率
您的销售策略应始终植根于持续的测试和学习。A/B 测试可以帮助您识别成功的行动号召并加以改进。有时，由销售代表撰写的电子邮件乍一看可能并不引人注目，但可能会因其带来的全新视角而获得极佳的效果。