想要摆脱那种永无止境地制作内容、不断向ABM机器投喂内容、希望 viber 号码数据 获得成功的想法吗？厌倦了那些几乎无法产生任何效果的匿名和/或意图数据吗？
在当今充满挑战的经济环境下，您的项目必须比以往任何时候都更加有效。在鱼少的大海里撒大网，效率会更低。现在是时候建立一个积极主动、有针对性的项目了，但这需要一些努力。以下五个步骤可以帮助您开始构建一个面向市场的ABM项目。
因为这被称为基于账户的营销 (Account-Based Marketing)，所以您需要识别真 如果你想为自己的建筑公司招聘人才 实的账户。此外，您还需要列出账户内的关键目标客户。无需再费力寻找匿名用户访问您的网站或内容。投资建立这份名单吧。
2. 了解谁以及什么很重要
并非所有潜在客户都重要。你最有可能接触的潜在客户并非最重要的。一个是主动的，另一个是被动的。并非所有的回应或互动都重要。
要了解两者之间的区别，你需要分析目标客户的性格类型。这样做能让你深入阿拉伯联合酋长国电话号码 了解你所面对的人员类型以及企业文化。
3. 利用“友好”联系真正的买家
我们正处于一个“没坏就修不了”的经济环境，除非你找到痛点。别再瞄准高管了，先瞄准用户吧。
接触有需求的人，而不是决策者。对于这个群体来说，目前还没有决策需要做。你必须构建案例，并明确需求。
4. 建立商业案例
一旦你有了这样的洞察，就少谈解决方案，多谈如何具体地减轻该客户的痛苦。它还需要尽可能贴近企业的核心运营。
你能帮助降低成本、增加收入、提高员工效率等等吗？我们正处于一个“必须有”而非“有则更好”的购买环境。这正是销售和市场营销必须携手合作的地方。
深入挖掘：管理不可预测的因素：协调营销、销售和运营
5. 反馈
有了商业案例后，你需要用一种能够与客户产生共鸣的语言，与客户的关键目标客户进行沟通。为了推进购买流程，你需要找到合适的人来采取行动。
你正在寻找一种激励他们的方法，而了解他们的性格类型正是你需要的。你可以打造高度个性化的优惠和营销资产，并激发他们的行动。
把这种方法分为两部分——前端和后端。正如人们所说，你必须“发出命令”而不是“接受命令”。（我还能用更多陈词滥调吗？！）
前期工作是发现或创造痛点，这需要销售和营销之间的紧密结合。
后端是沟通和推销痛点。你需要找到一种方法，从三个层面（公司、业务线和个人）激励组织，让组织内部达成交易。这对于获取客户和现有客户都适用。
前端收集信息应该能让你洞察到在后端构建信息传递和业务案例的必要性。同样，这需要销售和市场营销部门的协调。